客户找我们采购玻璃展柜的时候，在谈判时就会拿多家来比较，在这个时候，作为展柜制作公司要怎样做，才能让客户把订单下给我们呢？郑州泰达专柜觉得有两点是销售人员所必须掌握◥的技巧。

首先，我们在给客户介绍玻璃展柜产品优点的时候，切记不可说同行哪家产品不好，我们一定要∴学会说出自己产品的优势在哪里，跟市面的产品有何区别。因为客户在采购玻璃展柜产品的时候，基本上是做过相关调查的，很多客户非常反感销售人员说别人家的产品缺点，来提升自己的优势。这么做是非常不可取的。我们只需要说出自己的优点▓，客户自然会╱比较。尽可能的让客户多了解产品，有机会还可以让客户到展柜制作工厂参观产品制作过程。

其次，找到客户所担心的点并解决它，让客户无后顾之忧。因为客户对于我们玻璃展柜产品来说，相对』是外行，心中难免有很多的顾虑。比如产品牢固定，使用年限等※。很多外地客户还担心安装问题，对此，我们做为玻璃展柜厂家，应该尽可能的把展柜制作工厂的服务介绍给客户，一般，本地客户都可以提供送货上门安装服务的，外地客户我们会提供安装图纸或者安装视频教程。只要客户心中所担心☆的问题解决了，客户自然∏而然的就会下单给我们。

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