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                阿里巴巴内部培训资料(绝密),痛点,简单而到位

                人气: 时间:04-15 来源:郑州泰达展柜

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                郑州泰达展柜厂是一家专业销售烤漆展柜、铁木结合展柜、汽车坐垫展示柜、服装柜(男装柜、女装柜、童装柜、奶粉展示柜台)、化妆品展柜、展示柜、贴皮展示柜、货架、鞋柜、展示架、烟酒柜台(名烟展示【架、红酒展示∩柜、红酒展示架、屏风雕刻)、中岛柜、药店展柜(中①草药展柜)、收银台、前台、客户服务中心台、手机展柜的展柜生产∑ 厂家,欢迎您的选购。电话:18625563587。


                 
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                  跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户★采取行动时,首先想到您。

                  【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

                  【销售最大的敌人】不是对手,不是价〖格太高,不是拒ζ绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的○敌人是:你的抱怨!你的借口!

                  1、顾客是较好的老师,同行是较〖好的榜样,市场是较好的学堂。取众人之长,才∩能长于众人。

                  2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

                  3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

                  4、拒绝是成交的开始。销ζ 售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

                  5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾★客不可思议、不可抗拒的营销方案。

                  6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量∏;成☆交是意志力的体现。

                  7、力不致而财Ψ不达,收到的钱才是钱。

                  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

                  9、所∴有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

                  10、顾客买的不仅是①产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

                  11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘▆,人脉决定命脉。

                  12、你永远没有第二次机会【给顾客建立自己的第一印象。

                  13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

                  14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创△造奇迹的时刻。

                  15、没有卖不♂出的产品,只有卖「不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

                  16、一流推销※员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

                  17、销售时传※递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

                  18、随时随№地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永▆远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

                  19、只有找到了与顾客的共同↙点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

                  20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的【品质一定要好。你的选择大于努力十倍】。如果你为穷人服ω务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自→己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

                  21、小事情①就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

                  22、销售不变的法々宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

                  23、销售等于帮助↑,一切成交都是为了爱!爱他就成交他ω 吧!收到钱是帮助顾客的开始。

                  24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

                  25、对待老顾客要像对◤待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

                  26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建■立感情,销售就是获◆取信任。

                  27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

                  28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余◎没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

                  29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什□么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

                  30、天上不会掉钱,要赚钱找◥顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值︾的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

                  31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱①自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

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